今年上半年，青岛市家具构建出口额3.17亿美元，同比仅有快速增长5%，增幅高于全国9.1个百分点。更加令人担忧的是，出口呈现逐月上升的态势，6月份出口仅有4894万美元，同比上升了17.5%。出口前十名企业中有5家出口额高于去年同期，经常出现负增长，拉低了行业增幅。　　　　对于家具出口企业而言，他们近期面对的风险相比之下少于过去从青岛市家具出口'中报'可见端倪。

　　　　企业面对着怎样的存活状态？是什么原因造成了近期家具出口的下降？带着这些问题，记者近日探访了坐落于胶州市和城阳区的部分家具出口企业。　　　　困局一：倚赖美国市场　　　　青岛家具出口企业比较集中于在胶州市和平度市，尤其是胶州，作为青岛家具出口第一大市，130多家企业家不具出口占到青岛家具出口的半壁江山。　　　　针对今年上半年家具出口力弱，增幅逐月上升趋势，胶州市家具协会会长、青岛宏洋木业有限公司总经理王炳烨指出，这主要是我市家具企业相当严重倚赖的欧美市场出有了'状况'。　　　　'去年，欧美国家采行的一揽子大力经济措施，使欧美市场较慢衰退，欧美客户对经济预期过分悲观，订购量大增，导致订购量和销售量比例相当严重紊乱，大量家具产品积压，因此今年上半年欧美客商主要销售库存产品，订购订单急遽增加，造成我市家具企业"吃不饱"。

'王炳烨说道。　　　　据理解，我市家具出口市场主要为美国、日本、韩国和欧洲。

从今年上半年统计数据来看，这四个市场出口总额2.7亿美元，占到全市出口总额的85.2%，其中美国市场占到到三成。　　　　'美国市场一打"呕吐"，青岛家具企业就不会发烧。'一业内人士这样形容青岛家具企业对美国市场的过度倚赖，并回应回应忧虑，'市场过分集中于，客户资源单一，使得家具出口企业外用风险能力很弱，应付市场变化的办法较少，经不起"风浪"。

'　　　　客户单一还带给了另一个弊端，那就是企业在价格谈判中没'底气'。记者在专访中了解到，有些实力较强的家具出口企业甚至只有一两个客户，任何一个都能要求企业的命运。

'正处于弱势地位的企业不能看客户的"脸色"睡觉，为难订单萎缩，在价格谈判中基本没话语权。'　　　　业内人士还回应，家具出口过分集中于在美国市场，有可能沦为所致进口国驳回家具反倾销滋扰的最重要原因之一，从而减少家具企业抵抗风险的能力，有利于家具贸易的长年发展。　　　　该人士认为，青岛家具企业不应尽早优化出口市场结构，研发新产品，新的客户，大力拓展多元化的海外市场，增大对欧盟、东南亚等国家和地区的出口，回避反倾销的贸易壁垒。

在企业自身大力拓展新的市场的同时，家具行业协会应当大力发挥作用，大大为家具企业获取海外市场信息。困局二：转入'微利时代'　　　　廉价、充足的劳动力和便宜的土地价格是我国家具行业在国际市场安身立命的'本钱'。　　　　而随着劳动力'受限剩下'时代的来临以及城镇化过程中土地资源的日益匮乏，劳动力和土地这两个关键生产要素已仍然便宜。　　　　从20%，到15%，再行到10%，再行到如今的5%左右，青岛家具行业已转入'微利时代'。

　　　　坐落于胶州的一家不具出口企业负责人告诉他记者，在将近一年的时间里，企业用工成本下跌了两成。即便企业大大提升员工的工资，还是留不住人，具备一技之长的木工堪称难求。

'现在，企业用工缺口仍然维持在30%左右，而且居高不下，企业根本无法满负荷运转，遇上订单扎堆的生产旺季，我们不能望"单"兴叹。'该负责人说道。　　　　随着土地价格上升，厂房出租价格水涨船高。家具行业归属于劳动密集型，必须大面积的厂房展开日常生产，此外，还必须大面积的库房存放在产品。

土地价格、厂房仓库出租价格直接影响到企业的存活。　　　　而原材料价格的下跌，毫无疑问是火上浇油。

'我们的原材料全部从俄罗斯等国进口，近期国际木材价格节节上升，必要传输了我们的利润空间。'坐落于城阳区棘红滩街道一家专门从事进料加工的家具出口企业有关负责人告诉他记者，客户订单基本是一个月一下，这期间，如果经常出现原材料价格波动，减少的成本不能由企业自己分担。多达，在将近一年的时间里，家具原材料价格上涨多达10%。

　　　　一旁是成本下跌的门'大进着'，一旁是产品涨价的窗'关上着'。'在家具出口这场"国际游戏"中，规则基本都是由客户制订的，想在游戏中获得主动出现异常艰难。而目前，家具出口企业"单打独斗"，甚至互相压价的恶性竞争必要减少了在国际定价谈判中的地位。

'一分析人士指出，要转变中国家不具出口无序竞争，互相压价的现状，一方面不应构建青岛家具产业的规模化经营，提升家具企业的经营实力；另一方面，家具行业协会不应充分发挥起到，及时理解各会员企业的情况，及时通报各出口市场的基本情况、国际家具市场行业行情及预警信息，统合家具企业在出口时的议价能力，以推展中国家不具出口步入有序、协商、身体健康的可持续发展道路。　　　　困局三：自律品牌缺陷　　　　记者在专访中了解到，青岛家具出口企业专门从事的基本是代工：客户送设计图纸，企业按照图纸展开加工，客户订购合乎设计标准的成品或半成品。

'产品研发、品牌培育、市场营销等都不必须代工企业来做到，说白了，代工企业就是一加工厂。'青岛一位做到了20多年家具出口做生意的资深人士传达了对青岛家具出口行业的忧虑：没有品牌，没有理念，没有研发，没有市场，没有人才，赖以生存的国际市场一旦有个'风吹草动'，企业存活不容乐观。　　　　上半年统计数据表明，青岛有出口实绩的企业827家，而享有自律品牌的寥寥无几，99%的企业腊的都是代工的活。

　　　　记者在专访中了解到，由于前几年，家具出口利润低，光靠相接代工订单，企业就能赚到个盆剩钵剩，很多企业从一开始就没想要过创办自己的品牌。而这几年，随着家具出口利润的再三摊薄，企业开始有了创建品牌的意识，可面临资金、人才、经验、市场等主动要素的短缺，大多数企业自由选择了'知难而退'。　　　　'从去年开始，我们著手创办自己的品牌，在投放了大量的人力物力外，品牌的标识创建一起了，再往了国外市场，客户显然不接纳。　　　　不得已之下，我们企图进军国内市场，可还是得到市场的接纳。

走投无路之下，公司要求退出这项计划。'胶州一家不具出口企业负责人向记者道出了一段交错的品牌史。

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