“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛 　　时间：2009年12月27日 　　地点：东莞嘉华大酒店　　 　　主持人：各位来宾，各位领导大家下午好！我是来自于上海建配龙家具广场的邱冠男，今天非常高兴与家具行业内的好朋友欢聚一堂。首先代表《珠三角家具报》青睐大家的碰见，感激大家！ 　　今天下午的论坛完结后，今晚7点钟还将举办2009年首届中国家具行业创意光荣榜颁奖典礼盛典，也是2009第二届中国家不具职业经理人颁奖典礼盛典。

珠三角家具报创刊三周年的庆典，也是我们开馆特约记者的颁奖典礼，同时举办感谢的晚宴和抽奖活动，活动在晚上9点钟完结。期望都说的贵宾需要全程参予活动。　　今天大家相聚在一起，今天论坛的主题是“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛。

　　首先十分荣幸讲解出席会议的嘉宾： 　　陈燕木：亚太家具协会名誉会长 　　徐良喜： 中国家不具协会副理事长、中华全国工商业联合会家居装饰业商会副会长 　　中国建筑材料流通协会第四届理事会副会长、中国家不具协会流通专业委员会副主任、中国光彩事业武汉理事长常务理事 　　荣煜祥：四川省家具进出口商不会 常务副会长 兼任秘书长 　　朱伟业：深圳市家具协会会长 　　何循证：广东省家具商会会长 　　尹成枝：东莞名家不具俱乐部理事长 　　尤国忠：广东省家具商不会继续执行会长 　　杨涛：广东省家具商不会继续执行会长 　　朱玉山：广东省家具商不会继续执行会长 　　邓广森：中山市家具商不会秘书长 　　黄伏良：湖南省家具协会会长 　　谢文桥： 武汉市家具协会秘书长 　　陈惠民：上海建配龙集团副董事长 　　陈日云：深圳家具协会监事长、澳达树熊涂料有限公司董事长总裁 　　郭新文：武汉泰合集团董事长总裁 　　王展 ：中国家俱CBD国际批发城总经理 　　王新刚：上海圆美家居连锁有限公司董事长 　　王丰：北京龙凤之家家居建材有限公司董事长总裁 　　左伯扬： 佛山家具协会副会长 　　邓汉城： 汉淇家具有限公司董事长 　　刘玲：光明集团派驻海南公司总经理 　　吴建林：斯可馨家具副总裁兼广东事业部总经理 　　左本勤：佛山尚怡不具生产有限公司总经理 　　胡晓寒： 佛山金天拓家具生产有限公司 董事长总经理 　　朱少华：中山四海家具生产有限公司总经理 　　岑炽江：顺德皇朝欧美家私总经理 　　隋洪臣：佛山市邦泰家具生产有限公司 董事长 　　林作新： 北京林业大学教授 　　胡景初： 中南林业科技大学教授、中国家不具学科创始人 　　唐开军：深圳大学家具设计研究所所长、教授 　　赵龙：中国家不具协会培训部主任、国富纵横国际AST商学院院长 、华在科技大学全职教授、国际登记管理咨询师 　　主持人：下面有请求主办方《珠三角家具报》的段主编致感激言。　　段主编：大家下午好！非常感谢这么多专家、学家、学会领导参加今天的“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛，在此回应小小的敬意，由于工作打算过于充份，耽搁大家的时间，在此表示歉意。

　　今天这么多嘉宾聚会在嘉华大酒店，嘉华大酒店是中国家具行业聚会最少的酒店之一，需要有这么多嘉宾在这里相见，我感觉万分的高兴，很多嘉宾从武汉、上海、成都、北京、不远万里赶往现场。　　由于时间的关系，我们把宝贵的时间转交企业家和专家展开精彩的演说和讲话。再度表示感谢。　　 　　主持人：非常感谢段主编筹划活动。

再度感激段主编，由于段主编如此的崇敬，才不会有行业内这么多从业人士欢聚一堂，联合共享盛会。　　下面月转入主题研究环节，演说时间是20分钟左右，请求稍候演说的嘉宾掌控时间。　　首先，有请求中国家不具协会副理事长、中华全国工商业联合会家居装饰业商会副会长、中国建筑材料流通协会第四届理事会副会长、中国家不具协会流通专业委员会副主任、中国光彩事业武汉理事长常务理事的徐良喜先生演说，演说主题：家居卖场的急弯加快的策略和技巧。

　　徐良喜： 敬重的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！今天我非常高兴幸运地参与参加“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛。对《珠三角家具报》的段主编以及各位工作人员等回应衷心的感激。

　　我今天目的主要是来向大家自学，这是十分好的机会和平台；向大家表示歉意，同时也是表示感谢，感激大家的协助和关心，有了大家的关心和协助才有今天的欧亚约，我们以往的合作当中有很多不当之处，期望大家解读。我再度回应大家感激歉意。　　今天就所谓的急弯加快的策略和技巧展开我个人的所谓所学，今天主要是互相交流，所谓的策略与技巧如何去试试，策略与技巧是一个战略与战术互相交融因应运用的过程，反映在动中求静（在运动中求静）企业在发展当中大大的要静下心想想要自身正处于怎样的方位，行业发展的怎样？市场的前景怎样？以及各种政策环境、行业环境等必须思索，我指出大大得要去得出一点的时间实行，所谓的在动中求静，同时在凝中求动，要制订相适应企业发展的变化，因此就是动中求静，凝中求动。

　　必需有一个承托企业的发展规划，以此作为前提，如何把这方面作好，必须从多方面的追踪，例如政策环境，中国是具备特色的政治经济国家，在法制不是十分完善的环境下，企业如何适应环境？行业环境有一点分析，行业是正处于怎样的方位上，市场空间有多大呢？未来不会怎样呢？我们投身于是家具建材产业链的板块中，中国国内来说，市场蛋糕是无比极大的，据不几乎的统计资料，到2010年会有将近3万亿市场蛋糕，我国人口基数极大，改革开放三十年，消费者的消费观念转变了，以及国家的政策导向使农民逆居民，增进了城镇化的运动，我们有效地在行业链上是一个分子，我们大家都可以分到这么一个蛋糕，总体来说行业是十分之好的。　　竞争对手是怎样的？自身又怎样？要把竞争对手的优势和劣势全部展开罗列，以及把自身企业的优劣势展开罗列最后构成人组，怎样更有自身企业的行动计划同时还要分析行业未来机会在哪里？现在的机会在哪里？现在的风险和未来的风险在哪里？我们都必须展开全面有效地的分析，将企业自身资源提供能力要展开有效地的评估，企业自身团队的运营能力怎样，我们要留意哪些呢？在资源整合上就不会考虑到政府资源的提供，开发商的资源提供，政府资源和开发商资源怎样提供资本投放和反对，这是做到物业的上游资源提供以及下游资源的统合，也是品牌资源和经销商资源，我们能力在哪里？根据自身在行业的破位，我们是领头者还是追随着，欧亚约十分的具体现在是追随者，综合的分析，把自身的资源的提供能力和营运能力展开有效地的融合后，在制定自身的发展，合适自己企业发展的战略和战术力的东西。

　　我指出核心要有一个较好心态，要有一个多输掉发自内心好思想，参与把事情作好，现在急弯打破如何超强，如何加快，这就必须分析，急弯是最危险性的地方，只有在急弯上才有机会，但是机会和风险是并存的。　　我们2009年实施了急弯打破，逆势飞翔的计划，基本上顺利，感激大家对我们的协助，我们核心在于双赢的指导思想才可以这么做到，我们考虑到政府、投资、厂家、经销商都要输掉，今天所有开店都是低价位的，今天是成共的，要有一个较好的心态，双赢的心态，我们要一对一思维，车站在合作伙伴对方的角度考虑到问题。急弯加快也不会顺利。谢谢大家，　　 　　主持人：非常感谢徐良喜的先生。

今天到不会现场所有的来宾如果细心注意的可以看见在舞台的右手边有十分大的广告牌，上面写出着建配龙三个字，每次看见这三个字就十分的自豪。　　下面有请求上海建配龙企业的副董事长陈惠民先生演说。演说主题：一级市场消费者与经销商服务模式的探究。　陈惠民：各位领导和嘉宾，新闻界的朋友们，女士们，先生们，大家下午好！还有105个小时我们响起2010年的钟声，下面请求容许我代表上海建配龙企业的各位嘉宾和朋友们祝贺新年，千秋大家身体健康、家庭幸福，生意兴隆，恭喜发财。

在过去的2009年经历了金融危机的挑战，我们有了更加多的回想和感叹，此时此刻欢聚在嘉华大酒店，联合探究中国家具业的创意之路，首先感激组委会卓有成效的的组织工作。　　创意和转型是论坛的主持人，什么是创意？创意是总有一天的追求另辟蹊径，创意是实事求是，是创意的规律，是每个顺利企业家永恒的主题，中国的家具业正在转型过程当中，建配龙上海单店面积仅次于的家具商场，做到了很多不利的尝试，也获得了一定的认同。

　　改革开放三十年以来，尤其转入了二十一世纪以来，社会文明变革发展，对生活质量的执着从常态到异化，家具作为美好生活的基本元素，反映了广大百姓的执着，执着高品质的同时，对商场的购物环境拒绝更加低，建配龙大大的提高硬件，从硬件上失望消费者的市场需求，这项工作早已沦为了建配龙创意的最重要的部分，作为销售终端，我指出打造出一流的购物环境是重中之重，2009年初，在家具行业不受金融危机压制的时候，资金十分紧绷的情况下，我司要求拿走上千万投资，我们经过了分析，找到随着建配龙一百多万平高端住宅的蓬勃发展，尤其是上海仅次于的竣工将引入百万高端住进的生态生活园区的研发，行驶的问题对立更加大，车辆的曝晒问题更加相当严重，提高行驶环境势在必行，建配龙扩展停车场的30000平方米，可以同时停车一千多辆车，这是上海目前停车场条件最差的商场。　　建配龙现在早已符合了顾客的乘车必须，在双休日，建配龙的人流、车流、购物流构成的一道风景线，建配龙增大了力度，每层都有两个足球场大小，全球中央空调，六十部的自动扶梯和观光电梯，从商场的区域设计到灯光布置，每块的设计都展开了专业的规划，转入建配龙体验到人性化的享用，我们营造了温馨的气氛，绿色的条件，让顾客和商家多种感受到建配龙的环境。

　　销售终端——我们指出与供应商并存、共赢。为了金融危机，建配龙旗帜鲜明的明确提出要把商企合作的关系要提高到相互依存，对供应商轻奉献给，不轻报酬，输掉共赢的局面。　　愈演愈烈金融危机的时候家具行业遭到到极大的冲击，订单面积出口阻碍，资金短缺，库存断裂，出售大幅下降时，原材料成本剧增，整个国内家具行业陷于了前所未有的困境，面临十分的时期，我们冷静的采行了应付的措施，明确提出了经商、行商、利商，统合商场的品牌优势，举行家具业应付金融危机论坛，联合商谈危机政策。

　　销售是硬道理—建配龙以夹住销售为目的，制定了从租金调整到投入广告，品牌作好，减低了供应商的压力，提高了空间，建配龙是金融危机家具业的避风港，建配龙给消费者惠及3%的现金，很大的引发了消费者的出售性欲。　　羊毛出在“牛”身上，这是我们在市场经营的特色，目前家具行业如此的白热化，你们建配龙还可以做减少租金，减少售价呢？原因很非常简单，运营成本低，资金就有较低，建配龙要比同类的商场较低30-70%，减少的空间十分大，也是建配龙可以其他的商场较低20-35%作为销售条件。　　建配龙每年投放了几千万的广告，充分利用了报纸、电视广播、网络媒体的优势，针对性展开广告的投入，同时运用上海和周边的信息资源，给供应商获取了针对性的营销方案，建配龙非常重视家具商场与品牌家具的同步，创立性搭起了各种各样的平台，商场集中于修筑场地，商场品牌合力发售广告宣传方案，有很多众多的营销方式，使商场与商场之间，品牌与品牌之间构成了整体，防止了同类品牌的恶性竞争，同时增进了家具产品的销售，构成了群众性的效应。　　建配龙环绕创意更好的投放是放到更有更好的消费者身上，从上游到下游，通过服务产生价值，我们的工作是作好渠道，为上游厂商和下游消费者搭起更佳的品牌。

　　建配龙去年展开了家具品牌的统合的提高，300多个一线品牌构成了规模可观的品牌构成，构成了强强的牵头，为了符合有所不同层次的消费市场需求，扩展消费市场，建配龙集中于修筑了经营的场馆，创立了国际家具香港台湾品牌馆，聚在一起了号召全球的国际一线的品牌，为了为顾客获取更好的消费自由选择，自开业以后，受到了广大消费者的钟爱。　　针对下一个消费者，消费者出售家具是比价格、服务、品牌，通过多次的较为以后，才要求卖哪一家的家具，通过的组织业内的专家，顾客的消费心理和消费习惯，建配龙积极开展了活动，在活动当中精神状态的认识到服务质量是十分的最重要，建配龙伸延了服务链，提升服务质量。　　只不过建配龙有专门的售后服务，处置头滋扰的团队，有时处置问题防止了本位主义，收到滋扰电话每天有10几起，现在一个月都相接没法几个滋扰电话，我们早已培育出有了一只需要缓消费者所急，想要消费者所想的服务。

　　消费者主要拨给56999999，建配龙就会上门乘坐，现在生活水平更加低，人们期望功能更加便利，最差是零距离的服务，我们告诉十年前就正式成立了免费的车队，因为市场必须，消费者必须，这是无形的价值，服务产生的价值，建配龙还不会之后免费的乘坐下去，没服务是最差的服务，这是建配龙的服务理念，以新的换回新的，为消费者获取最一流的产品，这是我们执着的目标。　　建配龙十年来以诚信作为企业发展的承托，用心做到事情，用心服务，建配龙仍然拒绝每个厂商要诚信，因为这份诚信，消费者坚信我们，建配龙更加大，越做越强劲，虽然市场经常出现了转好的情况，国内的行业面对诸多的艰难和挑战，持续减少的劳动力成本，不稳定的出口环境，雷同的产品制约了家具业的身体健康发展，如何让家具行业发展，这是每个家具商场的责任。　　在这里，敦促家具厂商需要密切合作，强强联合，构成合力，联合为中国家具行业的身体健康较慢发展贡献力量，企业是归属于社会企业，只有企业具备反感的社会责任感，遵守社会责任，服务行业，服务社会，服务大众，才不会有强劲的生命线。

　　建配龙会一如既往的坚决诚信为本的经营理念。最后预祝“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛圆满成功。

　 　　主持人：只不过今天有部分的嘉宾早已是建配龙的合作伙伴，如果还没到过建配龙的朋友，青睐你到建配龙来作客，建配龙青睐你，刚上台的讲话建配龙企业集团是以投身于上海市场的家具商场，怎样顺利的运作的案例。　下面有请求北京龙凤之家家居建材有限公司董事长王丰演说。

演说主题：北京市场销售超强亿元策略。　　王丰：感激大家！我们是一个新的起的小卖馆，跟各位无法比，我们十分的专业，我们只做到广东的家具，只买广东家具，一心一意为广东家具服务。我们的理念是只想只想为经销商服务，一心一意为消费者服务，一心一意为厂家服务，以消费者为中心的前提下建构多输掉的局面。

　　非常感谢主办方和各位领导，各位厂家和经销商，我们做到建材有11年的历史，在北京有80的专卖店，在北京买产品设备买了11年。　　销售额做一个亿，家具销售目前有做到工程的，杂货的，零售的，主要谈的是做到零售的，杂货也要谈一下，通过设计院和酒店，有人做到酒店，杂货的各种形式，通过翻新的公司，零售细分了五种，第一种是大型超市，北京主要是百安居、红星美凯龙，竟然之家，第二种家具建材城十分多，著名的是竟然之家、红星美凯龙。第三种家装公司十分多，科宝、龙发、第四种特色专门渠道，第五种小区传销，例如别墅。　　家具建材城需要在北京做一亿，有很多品牌做一亿的市场。

北京的160建材城实质上著名是15家。第一是竟然之家，北京目前有四家店，立刻修筑第五店，第二是红星美凯龙，有四家店。集美有三家店，东方家园现在有五家店，万家灯火有一家店，建材经贸大厦一家店，绿馨家居在北京有一家店。

业内普遍认为的需要让经销商赚的，为什么竟然的租金到6000元/平方米，因为需要卖货和赚，我们发售一个概念给大家具体，出租了300平方米，一年买了多少的货，具体的细致到一平方米需要买多少，专卖店全年销售额除以全年的租金面积，究竟是一万还是两万，经过测算，最少要一万元左右经销商才赚。　　（图）合计32家店，北京有独立国家的品牌专卖店，例如美克美家、曲美，都有自己的店。大家否不会把广东省给一个代理商做到，否不会把四川省给一个代理商做到，大部分的厂商都会的，大部分把山东省划出几十个地级市，为什么把北京市场给了一个代理市场做到，我们指出北京市场实质上可以划入十个以上的地级市，才能深耕细作，才可以在北京做一个亿市场的规模。

　　在北京进任何一个卖场，如果进一家店，300平方米，经销商投放大约一百多万，现在32家店，如果全部都进的话，就要投三千万左右，直说经销商有几个人拿走三千万做到投放呢？如何在北京做一亿的规模。主流以红星和竟然居多，大的建材城全部去了，32家平效2万的市场每个市场有一家200平方米的品牌店。　　1亿的市场规模只有在其中25家市场有店就可以了，北京夸奖的几个亿，每个人手里面会高于30家店，刚谈了在北京通过建材城做1亿的规模，我们有一个特色的专业渠道，龙凤之家专门买广东家具，我们定位是京城唯一官营，我们总规划在北京有5家店，共15万平方米。

　　例如一个专卖店全年销售600万，租用面积400平方米，就是1.5万平方米，只有超过这个数经销商才可以赚，卖场和厂家才可以存活。为什么这么说道，我们有很多的核心竞争力，由于时间的关系，我们就谈两点，我们获得客户的资料，凤凰城B跪的客户联系的电话、业主姓名十分的确切，获得这些资料十分的非常简单，市场部、品牌部已完成可以做电话营销、小区传销等手段。　　龙凤之家2000年到现在为20多万的北京客户服务过，北京大约有10万户到卖场去卖产品，成交价大约是30%，北京三万的客户是我们的必要用户，再行做到采暖后做到吊顶的，再行做到墙面，再行做到采暖时就第一时间获得资料，买家具是三个月和半年以后的事情，这样就可以做对话的营销。　　在北京，我们的品牌十分有号召力，从10月份开始做到项目，经过了两个多月的希望，目前早已有将近30个广东品牌住进，我们在其中分品类有10个，中选了10个品牌，目前有7个品牌，富之岛的功能家具，板式家具的红苹果、耀邦，红苹果最低补到一百万，一个经销商做到一个店的投放是50万，一个厂家必要投放100万左右，如果我买过了100万，例如红点卖给700万，白点就要拿走700万总额的8%的左右，最低不多达100万，不管是50万还是100万，我们创建了龙凤之家的奖励基金，奖励入场的厂家和经销商，到过国外展览和自学，我们刚从人大请求了教授给早已在和合作和打算合作的厂家做到了培训。

　　（图）二楼品类规划表，二楼是规划了27个品牌，5700平方米。　　作为企业必需有社会责任感，要给政府交税，要决定低收入，大企业小企业一定要有一个概念，做到企业要让政府失望。　　龙凤之家的三年目标有一个4040，整个北京市场，360亿的家具市场，260亿零售家具期望协助广东家具企业，广东家具在北京做到得十分的顺利，例如耀邦、红苹果，期望需要超过100亿。

龙凤之家的目标是五年协助300位北京经销商，让经销商赚，让厂家发展，政府纳税和低收入，商会获得发展，行业和媒体获得发展，员工获得自己职业生涯的发展。　　究竟谁是我们的顾客，谁是我们的敌人，北京2000万人都是你的顾客，认同不是的，实质上每年的50万的用户，卖新房子的人和翻新的人，卖老房子的人要换房子的人，他们是我们的顾客，如果对这些顾客展开了营销，做到品牌营销和实际的营销是不一样，这叫品牌营销案例。

　　全国高校的教授，还有一些级别都是在副处，正逢等，他们才是可以消费几万到十几万的广东家具，只要这些专家对你产生了好感以后，每年都会几百场演说，这些人去宣传，口碑据传，号召力十分大。　　我们请求了富之岛、红苹果等品牌，每家出有了一些家具，龙凤之家借钱卖他们的家具，出厂价卖过来为了这种形式，把家具摆好了，作为抽奖的礼品赠送给嘉宾，这些嘉宾抽奖以后认同要跟厂家领导合影，这里面有十几位，姜昆也去了，姜昆车站在这里合影，厂家跟他们车站一起。　　我们在广东分了四个地区，东莞负责人李宇，佛山负责人门兆安等。

龙凤之家的愿景：龙腾四海，凤舞九州。　　（现场播出PPT） 　　我们早已是第三次同经销商来广东跟厂家交流，《珠三角家具报》对我们有报告，这次带上了十几个经销商到现场，请求北京来的经销商全体鼓掌给大家想到。1月15号左右还不会带上第五批的经销商到广东实地考察，到目前为止的营业面积超过80.23%，期望有更加多的广东品牌重新加入，我们进了五家店，我们不会把这家店作好，期望进了以后，其他的店也不会有合作的模式，期望与大家在北京相会，期望北京家具京城相会。　　主持人：听得了刚的演说，我总结出有两点，刚车站在卖场的角度来说，对于厂家和代理商如果想要把事情做强做到大就要高端市场必需要推崇，另外专卖店一定要多进，遍地开花。

如果说要转入卖场，要去开店，就青睐到欧亚达来吧！到龙凤之家来吧！到上海的龙凤之家来吧！　我们今天在所有的来宾为什么而来，为家具而来，刚这么多的来宾都车站在终端的市场为我们分析了怎样把市场夸奖，做到得大，做强，下面有请求北京林业大学林作新教授演说。演说主题：中国家具业的未来。　　林作新：这个题目相当大，国内外的市场规模怎样？我是北京林业大学材料学院，我从材料的观点来辩论这个问题。

　　家具的材料在近六十年来没任何的创意，材料接下来采行怎样的方法或者作法来用于。谈及未来就有很多的庞加莱。最近炒得十分的冷是绿色的经济，现在谈的是绿色的材料，还包括木材和油漆。

现在实木家具：热带雨林；温寒带、中国硬度木材。过于软和太松的材料结构上有一定的艰难，必需有一定的硬度。

市场的偏爱，有些英国人美国人就必须啄木和橡木。　　热带雨林隐蔽着世界上最非常丰富的树种，面对相当严重的砍柴，有一次我到缅甸去，中国人在清朝末年就把缅甸的热带雨林斧头了，现在水土流失十分的得意。虽然有人坚称说道我们没斧头，这些都是自欺欺人。

今年的哥本哈根会议里面把热带雨林列为了辩论项目。创建了REDD：增加森林采伐和发育产生的废气。此方案为：发展中国家可以通过维护、完全恢复森林和提高森林管理而取得了碳信用，温带的中硬度的木材，例如柞木等，木材茁壮一个立方。

　　我们要准确的用于木材，采伐间伐是林业管理最重要构成的部分，没间伐，林木宽很差，面目也不会引发火灾，不光是人造林如此，天然林如此长得太密，也不会常常燃烧。山林的整理，整个小树、大树都在一起，将老树砍，与当地的气侯和土壤高度考虑到种的树种。美国、德国的木材管理很好，必需要展开山林的整理。

老树阻挡了阳光，将老树砍了以后，阳光雨露的滋润下就可以长得很好，不是一刀切，无法这样的斧头。　　中国是目前世界上人工造林首屈一指的国家，南方种桉树、北京有杨树、这些树根茁壮之后就做到纸浆、旋切单板。中国森林栽种的木材，2008年中国采伐了910万立方的木材，俄罗斯漫天开价，由于经济的很差，市场需求也减少了。

进口的木材里面很多在上升，在热带原木进口在上升，去年就上升了40.3%，增加了120万立方米，因为经济萧条，更佳的用于木材。　　木材来源地最少的俄罗斯，有亚洲、非洲、美洲。首先谈谈桉树，桉树的材质十分好，密度多达0.6，非常适合做到建材的，因为桉树潮湿、更容易裂开，目前早已寻找了一些方法处置。

北京就做到杨树泡桐、杉树等速生林，这一部分的木材供应量十分大，只惜由于密度太低，做到家具或建材有些严重不足。用物理和滑雪的方法使木密度减小，提升强度，主要由以下几种：风干木、增强木，传输木，塑化木。　　化学材料：酚醛树脂，利用风干法处置速生杨树根，硬度可以强化一倍左右。

传输木：不才具备天然弹塑性，可以传输密实，减少密度和强度， 密度可以减少50%，甚至100%。　　BIOE zero改性之后和原木之前的较为，改性之前未必比硬木还要劣，甚至比柞木还要软，作为的名贵树种，只不过木材无所谓名贵不名贵，只不过都是广告的宣传。最近广东本科院内有一棵黄花梨被盗斧头，脏品同被拿回了，此树根直径近34-35cm，新材却超过27cm。

　　综上所述：只想的应用于南方的桉木，将速生软木改性，大量的配备名贵树种，这是今后与未来我们家具材料来源，不是靠进口，不是靠采伐。日本早已不限于PE、PU、AC、NC。今天，春职务的油漆已被明确提出来了，并点评了，效果十分好。期望大家动脑筋必需用有些化学材料空气各环境。

　　主持人：非常感谢林教授的，虽然说道问题十分大，也是十分的详尽老大我们阐释了一下家具原材料有机方面涉及的内容，也让都说的各位对这方面有了解的理解。　　下面有请求上海圆美家居连锁董事长王新刚演说。演说主题：一级市场终端肇事扩展的战略战术。

　　王新刚：大家下午好！我演说的主题是现实市场，创意营销，我是来自于上海圆美家居连锁，现在上海市场风行一句话，卖家电到国美，买家具到圆美，上海消费者很平易近人的叫我们“美圆”，我们在上海发售了7万张的美金券，这是我们的策略。　　上海市的地图，上海以浦东和浦西为一个巨人，多数的物业集中于在浦西，浦东的物业发展十分的不成熟期。上海发展不平衡。我们看一下物业的产于，大家耳熟能详的物业，上海确实的物业有130家，还有很多广东企业品牌不告诉的物业，我们只告诉全国性的连锁，还包括一些区域的强势品牌，大约90多家的地方品牌，相比之下的没在营销、规划、招商的范围内。

　　我非常简单的讲解物业的组成部分，我作为经销商、一个物业需要提及电子货币服务，可以接到低租金，一个物业如果有强势的推展可以接到合理的物业，一个物业获取没法推展和电子货币服务，不能缴纳地皮的差价，一个全国性的连锁物业拿地价是一元钱，可以出租九元钱，区域是地皮特推展酬劳，一元钱的地价缴纳房价1.5元，全国连锁的物业，区域强势物业输入的是品牌。　　广东品牌确实的输掉，有可能说道得不客观，某种程度在浙江和安徽都不是全国性广东的品牌，大量的地方五品，大量的广东品牌夸奖，还包括板式家具、床垫，我们的竞争对手是本地品牌，区域性的品牌，这是广东品牌忽视的，我们荐一个例子，广东品牌家具类别前三名的总和不及上海地区一个品牌的销售量，我们的经营和推展、竞争、价格、所有的广东忽视了地方品牌，轻视地方品牌，因为这些地方品牌独占了当地绝大部分的市场份额。

　　现在流通上的现状模式，第一个模式是一个品牌，多个门店，销售渠道是依赖工业的零售，这里面有部分是工厂直营，有部分是老牌的经销商，第二种模式是多品牌，多店面，销售渠道雷同，这是绝大部分经销商的经营模式，第三种模式是权利品牌的物业，权利品牌既做到物业，又做到品牌销售，既是裁判也是球员。第四种模式是权利流通品牌的独立国家店，权利推展，探寻创意的销售模式，笼统的谈是苏宁的模式，这里面有两种模式是不合乎市场规律的，工厂直接参与零售销售，无非是把工厂的生产利润再加销售利润相等比经销商夸奖，某种程度物业参予销售也是遇上了一些问题，又当球员又当裁判。物业费特销售利润比现在的经销商做到的好。

　　圆美家居连锁团队的构成，高管团队和中层团队没在家具行业闯荡多达三年，高管团队由家电和建材成熟期行业精英构成。　　中层团队：由传销和网站销售构成填充团队，终端店长：由家具行业资深导购和圆美企业内部培训的新人1：1构成。　　我们开建配龙家具卖场，我们建筑面积超过2700平方米。圆美家居连锁销售额，我们销售模式是复合体，多品牌、多渠道的综合运营机构，我们经营多个广东知名品牌，每个产品线只率领一个品牌，为什么呢？我们研究过中国杨家顺利成熟期的一些大的流通商，他们往往有一点是一个经销商率领了产品线上所有的品牌，多渠道单一靠零售渠道是美丽的毒药，为什么这么说道呢？经销商没一个说道夸奖的，某种程度经销商没一个敢说2009年挣到钱，零售渠道符合没法现在的家具的流通，家具的流通必须经常出现一些创意由革命性转变新型的营销模式。

　　所谓的运营，除了卖家不具还是在买物流，我们还输入管理，这都是经营范围，不为卖家具而卖家不具。　　圆美家居连锁零售的销售只占总体销售的63%，我们是靠非流通渠道的五大销售渠道构建的，首先是小区推展，小区推展在2009年风行的词，大多的小区推展渐趋表面，我指出“浮”“幸”专业向蝗虫自学。我们在上海汤臣一品10万的小区里面，一直有一个推展在里面做到小区的推展，小区推展必须的是渗入，小区推展做一定要吃透。

“幸”怎么解读装饰相似尾声才再来家具商，刚刚开始轰轰烈烈，再度轰轰烈烈无体现就退出，第三次客户必须家具，我们做到推展必须时间和专业，专业的人做到专业的事情，做到小区推展，并不是纳几个导购员，纳几个业务员就可以做到小区推展，小区推展做到得最成熟期是水管行业和门窗行业，不必须做到轰轰烈烈的宣传，如何潜移默化的引领消费者，教育消费者，要让他理解你的品牌和服务。电子商务是十分风行的词，我坚信每个流通商都有自己的网站，我网页过很多的网站，大多数就像大姑娘的脸，这张脸三年都没写出了，流通上做到电子商务如何做到，没订单做到什么电子商务，电子商务要跟订单绑好，我们的网站不是普通的媒体，而是像淘宝网和阿里巴巴的，专业的人做到专业的事，期望电子商务要靠B2B、B2C网站挖出人。

家装设计在建材行业十分的成熟期，例如佛山南海的金意陶创意模式是家装设计，它的70%以上来自于家装设计，我坚信在东莞也有很多尝试的家装公司，如何向成熟期的建材行业自学，分销加盟，如果是区域的总代理，我们对经销和加盟商采行傻瓜式的销售，保姆式的服务，所有的订购、下单、物流、仓储、服务由代理商来做到，我们要做到保姆式服务。电话营销比过去要好，卖板式的卖沙发，卖沙发的卖软木。

这是一个变化的过程。　　我们对上海流通商的服务允诺，我们是第一家流通商，通车4008207775电话，每天早上9点钟到晚上9点钟12个小时服务，我们在上海第一家30天内价格2倍补差，宣传48小时内无条件退款，48小时把滋扰助长在发祥地当中，我们对客户确保，一年内家不具免费夹板一次，上海的小白领阶层换房子较为多，是搬到房子，不是买房子，一大部分刚性市场需求必须家具的二次拆除和人组，我们符合市场需求，我们不敢大胆的允诺，我们销售的家具甲醛微克10倍补偿，滋扰先行支付还有很多人做到得比我们更佳。　　谁需要看出来是朝霞还是晚霞，谁也看不出来，为什么呢？我们不告诉是朝霞还是晚霞，朝霞和晚霞是一样的，家具行业是朝阳行业还是西阳产业，仁者见仁，智者见智。

　　对于工厂如果五年后家具行业只留给严重不足50家工厂，在50家范围内，谁能有信心认同有自己工厂的方位，您的工厂确实核心竞争力有多少？是价格、是产品，是所谓的品牌，所谓的上千的专卖店，还是你的团队，对于物业低出租费用远超过的电子货币服务的溢价部分谁来分担，低租金能坚决多久？对于流通上，我们无法只把家具行业掏钱的工具，掏完就回头了，我们否有社会责任感呢？我们否确实推展行业加快成熟期和发展，能否确实转变家具行业流通的现状，否需要反映出有企业的价值，这是流通商企业社会责任。　　2009年的金融危机有可能过去了，家具行业的金融危机刚刚开始。

谢谢大家！　 　　主持人：同时非常感谢王总，今天机会十分的绝佳，所有家具行业的，有来自于学术行业的教授和专家学者，也有工厂自厂长、总经理、某种程度也有来自于终端消费市场卖场的董事长以及全国各地的经销商和代理商，这么绝佳的机会，在稍候论坛完结后和大家互相的交流名片，期望涉及战略技术的辩论。　　下面有请求简爱家居连锁商业机构继续执行董事长罗辑俐演说。演说主题：打造出商场文化核心竞争力寻求二三级市场突破。

　　罗辑俐：大家下午好！首先向主办方和现场的嘉宾朋友们致歉，《珠三角家具报》的业务我们是十分的反对，我临外出的时候，区里面有些领导要卖我们的家具，这也是为家具行业做到事情的时间，因此晚来了，请求大家多包括。　　只不过今天主办方转交我的主题是怎样看来中国的二、三级市场，我坚信该主题也是合乎简爱家具的发展历程，有些基本的了解较为的粗浅跟各位做到一些共享，期望对于今天都说的精英们和前辈们有些回响和共识。　　中国二、三级市场建构了过于多的商业奇迹，我们小以澎湃、以快治快，以中克西的商业神话都是在二三市场拓展的发展史。我们看见碧桂园的地产也就是指顺德大良的一个小镇南北全中国，最后上市，大家否注意今年有在百富榜当中有中山雅居乐。

　　我们分析一下这些奇迹的产生动力，是部分的厂家精辟的市场眼光和十分合理的营销技巧，在这些奇迹的背后是中国二、三级市场十分独立国家消费的群体，很多家具行业老大哥，过去都不是很推崇，可是现实的市场需求视作没商业价值，我们注意到群体的力量给我们企业投弃权票、反对票，我们看见全友家具的兴起也走到了这样的路子，市场给了悦耳的答案和可观的报酬，注目到这样市场的财富机会。　　今天跟大家共享中国二、三级市场消费群体的个性和共性。

　　我们看见许多企业都没推崇二、三级市场，通过各种市场的数据，决策者在数据的反对下，退出了对二、三级市场的拓展，的确在二三类市场，有很多消费群都没价值，因为没构成消费习惯，没连贯性。有很多企业错误的指出或者正在不道德当中，在央视投放了巨资指出是在做到品牌，我们可以解读原先是正处于品牌提高的考虑到，利润考虑到主要是二、三级市场网络的研发必须空中广告的资源因应步伐，以至于有些企业总是说道被一级市场必须地面、空中的全方位、二三级市场仅有靠空中空袭，我们解读简爱家具不几乎这样的，一对一的推展营销以及针对性特色营销有可能更为注目一下。　　二、三级消费者有很多的盲目性，这种盲目性反映了品牌的追赶，有很多品牌也不会被所出售，从另外一个角度分析，否开始对品牌有了一定的意识，或者这种意识正在强化，我们也要捕捉到这样的机会。

　　综上所述，二三级市场的顺利，只不过消费者减整体来讲可能会较为侧重物质的利益和可选的利益，对价格拒绝较为低，我们也可以解读，为什么全友家私在全国三类城市和二类城市以买了追赠，二、三类城市较为侧重物质的利益，各位在做到二、三类市场的时候，就可以多做到这样的不道德，坚信效果不会十分的好，我们整体找到消费市场需求的偏向还是理性的，这种理性不会价格较为的在乎，性价比较为的看上，但有时时候，对确实免费的消费有些戒备心。　　个体消费较为的集中，这是二类城市的特点，我们不要记得，群体性消费十分的集中于，以酒为事例，只不过看见有很多二三级市场，例如金六福进来了，其他的酒就进不去，因为品牌忠诚度十分低，时间优势过于最重要了。可以看见全友家私进来了，在二三级市场有可能指出全友家私就是品牌，这些群体就有这样先入为主的特性。

口碑营销、口碑的影响，服务在二三级市场比一类市场更为的最重要，职业影响到二次出售和市场的份额，区域性较为的显著，有较为典型的区域，很多行业品牌集中度一直都没获得更进一步的提高，在二、三类市场的品牌忠诚度是十分低的，这种区域性对品牌的接受度或许跟一类城市几乎不一样的。　　我们感叹二、三级市场奇迹的时候，我们找到在营销分析报告当中不起眼弱势的群体，正在转变着市场产于的格局，中西企业的差距，我们看见很多洋的品牌，在中国的渠道渗入只不过反映在对中国市场的了解，特别是在是对二、三类市场了解是十分的最重要，在未来的一段时间，我们预测掌控二三级市场的企业不会沦为行业的冠军，不会享有较为厚重发展的平台，或许有机会成就更加巅峰的品牌。　　我们也跟大家共享自己走到一些历程，主要以图片居多。

　　简爱家居：扎根珠三角，服务全中国， 　　我们在香格里拉中山开始起航，招商发布会来了两百多个工厂。　　简爱家居中山店（图），简爱家居江门店（图）、简爱家居和名家不具联手打造出了装饰专业的家具饰品卖场。大家可以看见1月1日以后，在雅居乐的总部跟雅居乐一起进的卖场，场地是他们的，我们是整个出租过来。　　（图）这是一个典型的二三类市场的代表，在全国是百强镇之一，问世了很多上市公司，例如曼秀雷敦的工厂。

我必须跟大家共享的只不过在这样的二、三类市场当中有空间，否让你的伙伴们意识到这样的机会，我们是较为的幸运地，每次招商时就有很多业界的朋友反对我们。　　（图）中山店的招商发布会，江门店2007年招商发布会暨广东原创家具设计高峰论坛。

　　2009年5月13日举行了东莞家具卖场的招商发布会。最重要的只不过大家不要忽略开业对二、三类市场的重要性，只不过有很多朋友回答我，你们1月1日邀关之琳来剪彩，我们指出关之琳是现代女性的代表，不管就是指关之琳到刘嘉玲、我们请求了好几个明星，只不过比上中央电视台好多。我忘记莫慧兰到中山签售，迪斯尼杨总跟我们一起合作的伙伴。

　　2008年5月1日简爱家居江门店开业，关之琳回到现场，我们有很多的策划活动，在城市设计有些方法，要参予进去，例如开业基本上都是在全球范围内海选新人，海选最时尚的新人，最时尚的女性，让他们有机会参予进去。　　东莞店开业可以看见很多熟知的面孔。　　最后跟大家共享商场从筹划招商到确实的营运，只不过做到了一点的工作，往后的工作最重要是营运的，把所有的重点放到营运、推展、策划这块，当然这也是团队最擅长于的一些职能，我十分赞成上一位嘉宾所讲的社区要用蝗虫，要像蝗虫一样展出，我们也是这样的点子，昨晚在东莞有一个业主的晚会，我们参予了，大约半个小时全部放了资料，业主十分的社会各界，这是昨天在名家不具饰品中心的淘宝现场，也不会做到一些科学知识的普及，很多设计师和业主经理都到卖场，自身艺术的学识以及对于饰品的感官以及配上的原理和要点的做到十分的最重要，我们不愿为行业做到一些事情。

东莞饰品中心月度免费软件设计培训班，我们恪守着顾客平等主义，服务平等主义，不甘落后，争当先进设备。　　一个企业在终端的营销当中，除了合适特色的营销活动，最主要是打造出带入当地社会，带入消费者心目当中的形象，这是企业社会的形象，工艺是一定要做到的，工艺一定要你发自内心，跨越于每个服务的不道德当中，我忘记2009年6月份到汶川，到了映秀，我们捐出了10多万的家具，我们团队的感觉比我们更为的深刻印象，只不过收益是很多方面。

　　另外要做到二、三类市场，团队十分的推崇，简爱家居的团队十分的年长，我们平均值的年龄只有29岁，是一个自学形的的组织，刚刚高效强劲的执行力也是我们的特点，整个团队十分有活力，跟整个行业的接入也是无缝的。　　如果你是业主，请求分担起自己的责任，该推展的要推展，对于员工和导购员要向对自己的员工一样诚恳的对待，我们对所有的员工都是一样的，每年的五一、六一、母亲节和中秋节等等，我们找到对他们的培训是十分做到的，每年花30万的巨资做到培训。　　这是我们的一点所学，闲置大家的时间，谢谢主办方，谢谢大家！　主持人：再度感激罗总，因为罗总有事来的较为太迟，某种程度带给了精彩的演说，今天下午的演说展开到这里，给我仅次于的感觉是今天我需要参与活动远比过于有一点了，再度感激主办方《珠三角家具报》今天从活动演说开始到现在，需要让我从有所不同的角度，来自于学术专家、厂房、卖场杰出的经销商有所不同的角度获取自己的观点，让我们有受益匪浅。

刚说道到今天到不会有十分杰出的生产厂商的代表，下面有请求新的红阳家具广东事业部总经理朱玉山演说。演说主题：企业文化与创意竞争力的方剂关系。　　朱玉山：敬重的各位领导，各位嘉宾，家具业的朋友们，大家下午好！感激《珠三角家具报》给我这样的平台，让我跟大家联合共享家具企业核心竞争力的打造出，这是车站在我本人管理的平台上跟大家共享。

　　一、家具行业，何处新生。二、提供竞争优势的企业法则，三、以市场营销为龙头导向经营，四、职业化团队是企业发展的源动力；五、家族企业的社会化过渡性。

　　将近二十年来，中国家不具发展速度是每年以29.3%的速度快速增长，该数字十分的难以置信，曾多次在前一段时间进商务不会的时候就谈及这是一个大产业，但是一个小企业的行业，这二十年来，国家的GDP快速增长平均值每年是9.8%，我们可以显现出实质上家具行业早已为中国的经济做出了相当大的贡献，我们深感最悲伤的是去年金融危机愈演愈烈的时候，家电取得了政府家电上山下乡的政策，我们要向政府明确提出拒绝，助推产业的健康成长家具行业发展的下一个三十年我是这样看来的，中国家具的发展，我坚信在未来，从分工上更为的专业细化，而家具行业兼并重组的会减缓，前一个过程当中卖场做到终端，运营模式和研发这块，谈及对于未来家具生产的过程不会更为的严苛，经济发展地区的二高一较低产业的排斥，我们早已显著感觉到，尤其是广东珠三角两高一较低政府不青睐的产业，对我们明确提出了挑战，高能耗、高污染的背景下，电力产业的升级，国家政府对于产业的规划和统合，我们看见了几个家具工业园和产业园正在构成，产业全面的升级，特色的区域获得了根本性的成就，从北方到华东的巨头们展出了企业终端的情况，我们家具生产品牌大大的跟他们强强合力的合作。　　生产企业未来不会逐步的产于在华东、华南、华北、西南等地区，我坚信这四大板块就不会构成中国生产布局，特别是在是广东省尤为集中于，我刚也看见了广东省这块，家具生产GDP比重是相当大的。　　2008年席卷世界金融危机给我们的警告，经济的全球一体化，中小企业无法独善其身，我指出这是很最重要的事情，世界经济大转型，是企业变革的发展方向，我们企业的短板制约了企业的发展，研发、订购、生产、物流、销售、服务、产业的竞争依赖品牌和服务减少附加值，我们看见了最重要早已沦为发达国家的OEM厂，这是非常悲哀的事情，只有大大的提高企业综合竞争力，从微笑服务的两端作好市场品牌和产品研发的同时，在内部提高管理水平，这样才可以让中国生产变为了世界生产的过程。　　提供竞争优势的企业法则，企业运营当中，决策权和经营权的分类，决策权和经营权基于一身，这是民营企业的普遍现象，又当教练员和运动员，决策和经营的过程放到一起。

　　决策者、经营者和客户利益良性循环，忽略任何一方都会为公司带给长年的伤害，我们认识了一个企业，在共赢的过程可以看见闭环的管理模式，期望决策者为我们的经营者，为我们的客户、为我们的员工建构价值，构建多方共赢的格局。我们指出大大的通过循环的过程构建身体健康良性的茁壮，我们看见了更好是把握住了方向，在整个过程当中，有可能大大的已完成在行经过程当中遇上的过程，比喻出了我们日常的经营管理，大家看见了这样的课题，战略管理和日常管理两方面都是很最重要的，获得均衡十分的关键，我们企业不会经常出现一种出现异常的通病是过分侧重短期的不道德，我们大大的创意企业高速发展新的东西，我们大大的解决问题，这是提供竞争优势的企业发展。　　我们分析以市场经营为龙头的导向经营。

　　市场为导向，实质上是行业模式的核心，对于消费者来讲，他们自由选择余地越大的时候，对我们企业发展，对我们企业的创意就十分的最重要，我们市场为导向，以研发和生产为基本点，构成这样的闭环，这样的过程实质上把两头作好，制成微笑无的过程。　　以营销为龙头的经营理念，掌控终端的话语权，发展中企业对作好市场份额展开细分，繁盛的企业掌控了市场的霸主地位，我们看见了二、三级城市的很多品牌，在二、三级市场有相当大的影响力，就有相当大的话语权。　　职业化团队是企业发展的源动力，企业经营变革沿着三个维度同时进行，团队必需在这三个维度（决策的技能，相互配合的技能，解决问题的节约能源）起着了根本性的起到。

　　企业发展普遍存在的问题，员工和老板的职业化素质程度过于，沦为国家的问题。专业化不相等职业化，不会生活不相等不会工作，我们看见了在中国的麦当劳和肯德基，管理者的职业化，如何构建团队确实的职业化，职业化拒绝接受工作的命令业务报告等等，五百强企业有一点我们自学，打造出企业高素质的职业化团队，职业化团队的打造出，是我们通过三个化（制度化、流程化、标准化）这是企业的统一的理念价值观、制度化、流程化。

　　家族企业的社会化工程进度，我们最后期望中国的企业向家族企业社会化的过渡性，社会是家族企业发展的主导，有效地的利用社会力量筹办企业，企业从社会中回到社会中去。　　企业沦为了社会资源的统合商，深刻印象的了解社会资源的重要性，找寻八方资源，为企业发展所用，资源的合理利用和统合。企业在社会当中产生的价值，遵守企业的社会责任。

　 　　主持人：刚从有所不同的家具行业的角度早已用有所不同的观点阐释了市场。下面有请求深圳大学家具研究所所长唐开军教授演说。

演说主题：家具设计潮流趋势探究。　　唐开军：时间较为晚了，前面大家谈得十分的精彩，后面还有很精彩的节目，我就越高就越好。　　前面谈了因为不会的做出了贡献，我看见有很多是会议的赞助商单位，我个人向这些赞助商单位，为“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛的开会获取平台表示感谢。

　　每个企业都是环绕产品在做到事情，我们做到产品设计，感觉到艰难，企业顺利到中层到老板，对产品的每个环节都十分的熟知和理解，并且有过观点，所以说道家具企业发展到现在，发展到今天，我们现在较为的推崇，或者十分的推崇产品市场的定位，十分重视产品的研发设计，现在大家都叫产品研发，实质上这都是一种变革，设计不单单是只产品，研发是一个系统的工程，还包括市场、产品、生产系统等等。　　我们怎样从生产、到建构，标志是什么？某种程度从单一的家具设计，而是早已转入了家具研发的时代，每个企业在展开家具研发的同时，有可能产生了知识产权的剽窃问题，我首先想要解释，考量一下自己的产品有多少的是原创的，有多少是我们操纵的，我们的产品有个性，我们不要担忧害怕别人遗文，我们更加应当担忧是我们产品出来了以后是没有人遗文，没有人寄予厚望，如果有人寄予厚望，如果自己的研发团队有自己的研发能力，忘担忧别人遗文呢？目前大家都较为接纳家具设计研发的重要性。　　大家在研发产品的时候，对于市场的定位都很明白，消费者的收益、产品的文化各方面思维产品定位，问题是我们企业，我们的研发团队现在是不是能力或者是是不是一定的科学知识体系，把各个方面所提供的东西带入一体，我们设计产品的方面必要面对市场，合适市场产品否可以做到到做到好，迅速就谈了市场，对于市场的细分，我们一级市场和二级市场，现在否有分，地域区分否合适，就要看大的趋势和观点，对于市场定位这块了解都较为的好，否从另外一个体系来区分呢？ 　　我指出从产品研发到产品的概念创意，这是为例的趋势之一，我们设计的产品没概念，企业看见的产品有一个好的概念，好买，那么自己的东西没一个概念和超前性，就要看市场上别人的东西好。　　我们应当对产品的概念展开了创意，概念与市场趋势相吻合等方面综合考虑到，研发新产品。

　　怎样有助于插手汽车、首饰等等，营销、产品、研发较为成熟期的概念思维的方式，构成了特有的，别人想要遗文也遗文不出的产品概念模式，管理当中有很多，这么多年也做到得十分好。　　产品的文化内涵，文化是不能拷贝的，文化是可以传播的，文化传播的载体是有所不同的，到了家具行业行当来讲是家具融合，有本土的文化，有外国的文化，例如西欧家具文化和中东的家具文化，还有自己东方的文化，早于在上个世纪四十年代，北欧的设计与本土文化互为融合现代化领先的道理，这是我国的家具企业在最近或者未来要已完成的，怎样把我们现有的产品，现代化的产品与老祖宗留下的文化融合一起。　　至于说道，世界上风行的欧式家具和美式家具必需是外国的东西，中国无法说道这些产品没什么生命力，或者没任何的市场，最少它的生生命力不如本土文化构成的家具，尽管这两年国外五品很热，但是否需要长年下去，这有待于实地考察。

　　未来的消费是一种文化的价值观，对于消费者来讲也是一种文化消费附加值的价值观，不是买产品本身，当然也是企业盈利的关键点。　　产品设计的专业化分工，大家都告诉，设计是一个很强的专业，每个企业人人都可以做到家具设计，究竟是我们家具的门槛太低了，还是我们企业管理者，企业从业者的水平太高了，人人都来做到汽车的设计，这些东西是有一点我们思维的。　　如果我们想要一流的企业没一流的团队去承托的话，该企业需要称作一流的企业吗？现在产品要转入国际市场，设计实地考察的方方面面，专业性那么强劲，认同有一个一流的研究团队，该企业需要不存在的吗？如果说不存在下来，那成本就不会很高的，专业的设计团体，专业的设计团体，它和我们合作研发否相等没研发能力，那不是的，这是我们企业自由选择决择的问题，跟专业的设计团队长年合作，这样的设计团队是企业本身的，企业的结构设计都不要，就非常简单的处置，专业化分工十分的最重要，当然我们在想与国际的互通，实质上国外家具设计去找专业化的团队合作。

　　再度谢谢大家，千秋大家在新的一年生意兴隆、身体健康、合家欢乐。　　主持人： 也非常感谢唐教授，从今天下午的演说论坛当中活动当现在早已到时三个小时，在这里十分的打动，因为上台每位嘉宾都是十分的富裕激情毫无保留把一些顺利的案例经验拿出来跟大家共享，台下每一位来宾十分严肃的聆听，有很多朋友都用笔在记录，也有不时的互相交换名片，我代表主办方对大家表示感谢。　　刚我们唐教授做到了精彩的的总结演说提及今天下午的前半段的各个家具行业的代表都把演说已完成了，活动在之后，精彩在不时的奉上，下面有出马特邀嘉宾主持人—赵龙博士。　　赵龙博士是中国家不具协会培训部主任、国富纵横国际AST商学院院长 、华在科技大学全职教授、国际登记管理咨询师。

前面的演说有来自于生产的厂商，有来自于终端市场的卖场，以及杰出的经销商，从有所不同的观点和角度阐释了关于家具行业从业的点子和理念。下面决定一个对话的环节，把这些代表有所不同的行业从业角度和行业代表们一起请求上舞台。　 　　主持人赵龙：谢谢主持人。

主办方、各位领导各位嘉宾下午好！六点钟多了，这时候大家有点坐不住了，但是往往重头戏都在后面，首先买一点关子，三年前我了解一个人叫段麒，这三年期间每次行业的活动和会议都可以看见他，三年了，《珠三角家具报》今年三岁了，做了这么大的活动，我实在作为一个报人十分的不更容易，他是确实的记者，确实在行业传播着智慧的火花，这个火花常常甩就构成智慧，智慧萃取就变为了战略，前段时间听得一个老总说什么是战略？他问：战略是天，战术是地。　　有请求对话嘉宾：朱伟业、胡景初、何循证、杨涛、荣煜祥、刘决飞，刘永飞. 　　主办方给我托的问题，既然是对话的栏目，我想要把话筒转交朱会长。　　朱伟业：刚知道听得了很多嘉宾和精彩的演说，有很多创意的思路，我也是抱着自学的心态来的，基本上每次论坛我都参与了，作为企业人，或者作为一个行业社会的领导要率领行业的发展，主持人给我一些观点，我指出家企业跟中国是一样的，童年了金融危机，但是在我们新的一年，我指出也是任重道远的，为什么这么说道呢？我们说道原辅材料的涨价对家具业是相当大的挑战，第二个刚在显然哈根的全球气侯峰会，明确提出了对环境的拒绝，对热带雨林的保，家具产业最重要的原料是木材，这也是对我们相当大的挑战，面临这两种挑战，首先是要产业升级，产业升级如何做到？用心去做到，或者国家倡导的先进设备用于技术改造行业，这个话题有可能在两年前深圳的创意论坛明确提出了，对我来说对行业来说，我指出这是十分急迫的，家具产业需要发展，家具产业十分有前途，但是必需要推崇资源的可持续利用，要用绿色的材料，还包括油漆，我明确提出两个观点，家具产业要产业升级，要回头绿色环保的道路。

　　主持人赵龙：谢谢黄总。下面请求何循证会长。作为协会的领导人，作为企业的老总，怎样看来信息产业给家具制造业带给的机会呢？ 　　你一定有很多的体会和点子跟大家共享一下。

　　何循证：非常感谢大家，今天主办方没告诉他我，我也不过于确切要谈什么？感叹说什么，关于信息化的课题，我实在作为任何一个企业，信息化都是十分的最重要，很多企业都是使用十分团体的方式在做到，信息有很多都是用纸张传送的，很多同志人，面对面交流的，实质上对我们企业的效率影响大家都可以想起，效率十分的较低，通过信息化的问题，我们企业在做到ERP2-3年了，以前做了ERP软件公司，ERP带给的效益十分大，需要及时的把企业的材料需要很精确的计算出来确切，需要很更容易看见你的数字，每个环节都需要及时的告诉很多的信息，需要很精确的，我实在这对于企业管理是相当大的协助，以前很多信息都是打电话或者通过某个人去找信息，只不过有很多信息是误导你的，只不过是不精确的，通过信息化以后，需要及时的掌控到整个市场的信息，有内部信息和外部信息，这对于企业的是十分的最重要，今年广东商会发售信息化年，期望广东家具行业很快提高一个层次，需要尽早的瓦解传统的方式。谢谢大家！ 　　主持人赵龙：广东的企业没提及三级市场和二级市场，否早已退出了二、三级市场 　　何循证：任何一个企业都会退出我们的市场，不代表这个市场部不存在，不代表这些企业不会退出，我想要只不过有很多做到中档产品的企业，做到板式的非常重视这个产品，我们往下面在渗入，销售早已占了一、二三级市场了。

正在做到独立国家店，正在大力的扩展。　　主持人赵龙：大家掌声感激何会长。

2009年四川家具较为巅峰的一年，荣会长跟我们谈谈转入家具市场的优势在哪里？ 　　荣煜祥：非常感谢大家，今天朱会长忘记有一次在我的车上预测家具在未来的五年之内一定会发展壮大，我们指出市场只是定位的问题，至于说道四川家具到2009年发展的发展壮大较为慢，只不过我指出是很非常简单的东西，二十年前，四川家具是小学生，十年前四川家具是初中生和高中生，现在四川家具了研究生和博士生，这种发展是很成功的，很多人看见四川家具的势头十分慢，我指出是十分大自然的过程，我们不会有共和国，四十年前十分很弱，但是今天的共和国十分的强劲，六十年后的共和国是强劲的祖国，四川家具发展到今天，必定沦为了一个强劲的行业。我非常简单的说道两句。　　主持人赵龙：杨总把国际上大品牌迪斯尼带回中国，怎样让它作家不具这块享用幸福和体验幸福，我想要应当有很多的体会。

　　杨涛：谢谢赵老师，谢谢主办方，今天是《珠三角家具报》三岁的生日，只不过也是我踏入中国家不具产业三年的时间，三年前我曾多次说道过，我们期望行业需要看见了更加多的创意，看见更加多有所不同的声音和有所不同的点子，三年前我把中国的家具的设计和生产跟国际性的品牌做到了有效地的选育，三年后我有很多的感叹，行业在蓬勃的发展，各种各样家具行业之外的人才转入到家具行业，为行业未来的发展流经了很多新的动力，另，行业不存在了很多十分激进和传统的基本的因素，例如卖场跟厂家跟经销商之间的关系，职业经理人跟工厂之间的关系，整个家具行业和资本市场的关系，作为行业还却是一个新人，向老师教给了很多的东西，但是我实在我们要创意，我在这里向大家非常简单汇报一下，我们创意的思维，例如在品牌方面，我们2009年已完成了一件事情，我们在全球的十大品牌里面，马桶的品牌在中国把九个品牌独占了，我们买回了哈利波特、变形金刚等。不敢这么做到，基于中国儿童家具产业可观的市场，我们指出十分的可观，之所以在品牌上运营，掌控品牌和掌控通路，将来需要转变行业现状十分不利的武器。　　我们首度在儿童家具产业里面再次发生了相当大变化，单儿童店去到3000平方米，2010年规划一万平方米的店，该产业不单单是卖家不具，把儿童的不吃、穿、玩游戏、寄居、教育早已统合到儿童之家单体规模的店里面，光光是儿童家具产业有这么大的规模和市场，其他的一些环节，我想要某种程度有很多有一点都说各位共同努力和创意。　　主持人赵龙：你们把世界说道这么多好的儿童品牌独占了，这是十分好的，战略能力实质上是企业资源的独立性，你们独占拿回里面，更好的回答你一个问题，中国的儿童尤其必须幸福，把这么多幸福的元素变为了家具，变为了家具的生活，你如何把儿童这种幸福的元素和理念传授给这些孩子们，你能无法讲一下。

　　杨涛：为什么我们指出跟动漫互通，动漫是儿童的天性，怎样的东西最需要代表生活就是家，家里面没家具，这个家显然就不顺利的，我们当时映射了儿童产业的支点是家具产业，如何把幸福的方式带来儿童呢？只不过现在很多行业内，还包括制造厂商、零售终端、代理商更好的是在买产品，全然的产品营销实质上来讲不能给消费者以物质的期望，更加多精神层面和文化层面上，就像刚设计公司的老师跟我们所谈到的文化层面的东西早已没办法带给给消费者，文化从零售通路的建设方面有我们的一些十分大的规划，除了面积以外，更好的是产业的统合，另外在产品的设计上面，明年3月份将不会在东莞的展览上发售hello kitty。另外我们还有一个创意在2010年，我们跟媒体强势的牵头，我们明年跟媒体剧情片专门儿童板的片子，跟家具行业必要涉及的，明年在中国主要的电视台公映，这些都是跟家具产业链密切相关的，同时背后文化背景是十分的很深，这就是文化引人注目的展现出。　　主持人赵龙：中国家具行业的发展，实质上必不可少人才，有一位老师建构了中国家具市场的专业，这位老人的专业就是胡景初教授，仍然默默地的几十年为家具行业设计研发和深耕，请求胡老借此机会谈谈对家具行业产学研三个方面的融合有哪些希望和个人的点子。

　　胡景初：产业发展的同时，家具业取得了实时的发展，从无到有，从小到大，有艺术院校、职业院校都有家具系由，全国为家具行业培育的院校有30多所，每次培育的人才大约有3000-4000人，这不是很准确的统计资料，这些人为什么没到家具行业去，有各种各样的因素，有本人的因素，也有企业的因素，总体来说，家具产业要发展，必不可少人才，我在这里说道一下人才，我们这么多老板在这里，要取得各种各样的人才，人才从哪里来，我指出首先要同院校培育，另外一条是企业员工中自由选择，这是十分的最重要，刚说道到大企业的时候，例如蓝鸟、蓝鸟企业由于地处北方，是是一个中小的城市，也需要觅一批人才，企业运作稳稳当当，企业发展十分的平稳，依赖的本土的人才，另外这边大企业执着高水平、高素质等方面，我们执着的白骨精（白领、骨干、提炼）行业的发展要先社到方方面面，还包括从策划、研发、生产技术营销是一个系统的工程，一个院校不有可能培育这么多人才，但是回过头来说道，我们所培育的这批人才有一个益处，我们的方针十分的具体跟企业的生产密切关系，刚唐老师所说的产品研发，艺术院校表达能力较为的强劲，所有的产品在造型方面是比较突出的，从院校培育的学生，我们要考虑到功能的创意，材料的创意，工艺的创意等，这是一个系统的工程，我们的组织这些团成不是一个人需要包打天下，一个科学的团队有合理分工的，从概念设计、创意设计、形态设计、到最后的结构设计、LOGO品牌、展出等方面。我们期望企业在拒绝接受高等院校的时候，就要看职责，他们需要在这些方面团队合作配合起来，联合作好企业某一方面的工作，但是也意味著不有可能一来就需要胜任工作，有一个培育的过程。　　学生多达了100人，这100人都就是指不懂到不懂，最后兼任十分最重要的岗位就是信任的培育，我们跟你们明确提出的人才还当将近白骨精，期望老板需要推崇第二次培育，拒绝接受再行教育，只有这样我们人才才能沦为确实适应环境行业发展必须的人才。

谢谢大家 　　主持人赵龙：掌声感激胡老师，胡老师仍然做到家具行业的教学，胡老师也明确提出了必须再行教育，各位老板还要接着当校长，这么多的行业精英专家都在台上，也是一个绝佳的机会，大家有什么问题可以记下来，工作人员放到我这里，可以托问题。　　首先有请求刘决飞给我们谈谈家具行业创意的情况。　　刘决飞：躺在这里十分的荣幸，都说的各位和前辈，都是我总有一天有一点自学的，我是一个后生晚辈，借此机会请求容许我孤一个辄表示感谢，同时对于主办方，对于都说行业的同仁接纳表示感谢。

谢谢大家！主办方中选我在这里跟各位老师做到共享，有可能给与我是经理人，有很多经理人比我做到得更为的卓越，今天有机会躺在这里也是十分的高兴和荣幸，作为经理人的角色，在这里面跟大家共享几个观念，中国家具行业，我个人指出到了十分关键的转折点，中小型家具企业面对的压力过于大了，人工的压力，材料的压力，财务的压力，我所说的都可以不属于成本压力，2008年危机之前国家发售了《劳动法》危机之后《劳动法》作罢实行，中国创立和谐社会，夹住内需就要靠过于多的基层人员富足一起才可以夹住内需，另外是政策的压力，刚朱玉山总经理家具是高能耗的企业，国家近期实施了新的政策叫中长期的战略新能源策略，有七个行业被迈入新能源策略，首先是新材料，刚谈及材料是合乎中长期的国家战略，第二个是新能源，家具行业当中的木材是归属于资源型消耗企业，信息产业是刚何会长跟各位共享的企业的信息产业；电动汽车跟家具行业没关系，节能环保跟家具行业有紧密的关系，我们产业环保不符合国家的大政方针，新能源的测试规划里面，我们行业没被划入其中，忽略国家从主张实行有违反，这是我们面对政策性的压力。　　财务的压力，1881年英国开始实行了一个法律《财产公证法》，英国在二战、一战期间沦为了霸主。我国目前过于谈有过于多的法律不完善，请相信《财产公证法》在旋即的将来就不会实行。

这是几个方面的压力。这是谈大的方面。　　作为经理人要老大企业承担明确的东西，从目前来讲，刚前面的几位专家共享渠道终端，共享以市场为导向，有三个问题，不告诉各位否有注目，第一个我们过于多的生产工厂或者是生产型品牌，还谈不上商业性品牌，我们获取是产品服务，目前的情况有商标输入没品牌输入，终端的合作伙伴、经销商、加盟商的管理基本上没，有些中小企业连拒绝都没，拿货就完事了。

未来靠什么竞争？所以我实在过于多的中小型企业必须从内部练内功增强，这是企业的一个系统的工程。　　我忘记在年初的时候做了一个论坛，有一个观点，2009年作为经理人应当侧重把企业作好三件工作，其中有一条工作是协助企业盘活资产，现在到年底了，我们就要盘点一下，我现在所服务的企业，我现在盘活资产3200多万，盘活的意思不是往返折扣，不是拿出来去低价，我们今年业绩同比去年到10月份为止快速增长了45%，如果明年按照中期战略规划需要翻一番。　　按照国家涉及的规定，固定资产超过5千万，年销售额超过5亿的企业被框架定义为中型企业。

我指出现在对于经理人来讲，对于中小型家具企业来讲到了十字路口，依赖较低附加值，依赖产量，依赖生产能力、价格竞争，未来每一项产品都不足，企业迫切需要核心竞争的能力，核心竞争能力最出色的企业战胜都由两条来产生，第一是新技术的发明者，第二是盈利模式的问世，但是回来过程头来讲，任何新技术的发明者都源于于商业模式的发展，从而推展企业更进一步的发展，对于从业者来讲，对于过于多的中小型家具企业要注目企业身体健康的状态是否是亚健康的，今天是12月27日，都说的各位，企业的老板，2010年我们的目标是多少？2010年我们企业经营的目标是多少？2010年的企业内部整顿的目标是多少？净资产和净利润的目标多少？有部分的企业还没？作为经理人也好，车站在十字路口的时候，思路一样明晰，只要思路清晰，才能在这个时机把握住最差的机会，我个人实在中国家具行业是朝阳产业。2008年金融危机政府实行家电上山下乡，为什么没实行家具上山下乡，况且还没到哪一步，农村城镇化刚刚开始，我们相等于发达国家农村城镇化的水平相比之下很低，这是一个极大的问题。　　否每个企业都需要身体健康的发展，我个人不这样指出，有可能我的职业经理比较较为的简单，我之前在外资企业做到过，接受日本企业的科学管理的熏陶，之后在上市公司做到过，一年也是几十亿，我实在未来将有非常一大部分中小型企业被边缘化和必要被出局，我们可以看见在前几年，有部分企业的老板耐不住孤独，资源无法探讨主营业务，八十年代欧美超大型企业争相明确提出重返主业的战略思路，最典型是维尔奇，我体会深达的一条是总结主业，今天过于多的家具企业赚到了第一桶金之后发展多元化，耐不住孤独，每个跨行业，你的资源配置如何探讨，资源配置无法探讨，人才储备无法探讨，我在这里跟大家共享一下，行业里面的杰出经理人用我们的职业的风格协助我们所服务的企业，协助我们老板核裂变，协助企业核裂变。

　　主持人赵龙：刘总十分有激情宏观的全面分析了，你的从业经历较为的简单，我实在老板要只想的自学，要核裂变。　　最后用请求刘永飞谈谈中国家不具设计公司的各种形态活跃，有请求刘总谈谈家具设计公司的生存之道。

掌声给刘永飞。　　刘永飞：感激主持人和主办方，家具设计公司来说，这几年显然较为十分的慢，我们公司开始正式成立是第一家，今天有很多在行业里面做到了很多年，以后很多设计公司很快一起了，有几种情况，设计公司做一定的程度，员工的萎缩比较严重，因为设计的门槛较为低。　　设计公司的工厂部的设计主管，有很多设计师都离开了自己来做到，这都是更加多，整个行业来讲，首先来讲，公司跟客户的合作关系，我们对客户展开了密切的合作，不一定要跟客户做到得很多，要跟客户了解的合作，就要仍然做到下去，如果不时的换回，不时的找寻新的客户，我实在那是十分的被动，我也有一个小小的体会我们是以农耕居多，我们是修筑一亩天地，我们不会种地，在这里不会进账很多的东西，按照自己的理想和路径作好。企业的设计公司的定位都要考虑到好，我们企业也是跟设计公司展开了密切的合作。

　　另外公司如何做强一点，防止员工的萎缩，我们也做到了不少的工作，也有很多的体会，对于公司的员工来讲，茁壮也迅速的，员工也十分有经验，有些员工到设计总监，我们在这块来讲也不会考虑到，第一个员工要安居乐业，要买房和买车，我们不会想要办法超过目的，下一步有更高的市场需求，就要靠平台做到大，有容乃大，我们在北京创建了公司，我们在其他的公司内部来讲也希望独立国家运作它的品牌，目前来讲，公司来讲运作得不俗，我想要托一些建议，因为企业较为多，大家常常召开也好，进论坛也好、品牌战略也不会谈产品战略，很多企业来讲，刚刘总来说不安分，不需要静下心，我们常常找寻目标，我们要做位了就一定需要产生价值，我们做到古代的，还是现代的，做到美式的还是东南亚，只有把产品确实做位了，，在产品设计这块，我实在企业家要做到的话，设计师要做位，确实作好，整体的产品战略目标也需要超过。　　 　　主持人赵龙：各位台上的嘉宾，企业家、都听完了，我替大家托一个问题，中国家具行业这么多年高速发展，一个产业十几年需要有29.3%的速度持续的快速增长，我实在全球家具业生产的基地在中国，原本我们品牌集中度劣，约将近1%，现在商业企业飞速把系数提升了，以前说道家具行业没明星，现在家具行业的形象代言人过于多了。　　直说2009年要翻过去的时候，2010年来的时候，行业在大大发展的时候，我们应当修行者的是什么？行业补的是什么？我想要主席台上的各位能无法跟大家说道一下行业南北成熟期，企业南北成熟期，究竟还缺乏什么？ 　　胡景初：我们是看著家具行业一步一步发展一起的，但是我感觉到现在转型也好、升级也好、首先要转变最显然的问题是体制问题，我们还是向现代企业投向，如果是小打小闹的企业想要再行大也无法多大，所谓现代的企业就要展开了分工，构成十分实力精英团队对企业才有益处。

　　朱伟业：中国家具业二十多年高速发展到今天，知道要理性的思维，后面怎样发展，我实在国家发售了快速增长方式要打算，从以前粗放式的快速增长，家具业也是这样的，我们前面托花费了大量的资源，我们看见欧美企业的人均产值起码超过100万以上，一个人一年建构的产值要一百万，家具企业就二十多万，差距十分大，如果谈及要减低对资源的消耗，要提高企业竞争力，就要提升人均产值，现在人均产值从二十多万到五十万，我坚信都说的企业家，职业经理人，研发的设计师，跟团队朋友联合探究产业升级，人均产值的提升。　　主持人赵龙：刚几位说道得十分好，中国家具行业的成熟期，作为一个行业专业服务人员，也在思维这个问题，什么叫成熟期？行业高速发展这么宽的时间，大家也必须理性的思维行业的发展。

　　很多人说道了什么叫企业家，要想要什么叫成熟期的产业，成熟期的产业家具产业的研发中心、教育机构需要做到得更佳，需要超过国际水平，所以我们期望更加多设计公司到台上来，我们必须更好的学校林作新的教授指导教育发展，我实在没压力就无法宽肌肉，能无法强壮就要有压力才有强壮，今天尤其高兴看见广东商会信息年的开始，我实在中国家不具企业确实需要夯实内功，我实在才是回头得更稳。蹲下去才能跳跃得更佳，环境大大变化的时候，抵挡风险，行业和企业家都要理性。　　发问：四川品牌在二、三级市场发展效果是行业发展的，直说川牌的核心竞争力是什么？ 　　荣煜祥：四川品牌这几年发展迅速，只不过就是两个字，坚决，仍然坚决到今天，四川品牌仍然是自律研发的，严苛说道四川品牌在前十年一个跟上的阶段，近十年很多人都指出二、三级市场家具做到十分好，早已在做到二、三级市场，很多人都说道无法做到出口，只不过四川家具是想做到出口，四川家具出口2千万美金，2007年想要做到就到6千万美金，2008年1.6亿美元，今年多达2亿美元，我们仍然是往上快速增长，以前会做到出口市场，一做到每天就是几十个集装箱，很多人都注目我们在二、三级市场的核心竞争力，只不过坚决做到很耐性和韧性，坚决做到，仍然做到。

　　二十年前，我们是小学生，现在是研究生，二三级市场是传统的市场，这个市场相当大，很多城市都是一体化这么回头过来，四川家具不会去做到得更佳，走，这是我想要说道的。谢谢大家。　　主持人赵龙：刘会长也说道了要想要解析川军的兴起，请求看中国革命顺利的发展历史。川军经得住各种利益的欲望才需要回头到今天，掌声感激台上的对话嘉宾。

　　主持人：今天企业家谈了很多，首先是敬业，再行一个是无私，把企业这么多经验无私的奉献大家，我们掌声青睐和感激今天所有的演说嘉宾。　　“跑完输掉转型 创意终极” 2009年中国家不具创意论坛到此结束。

谢谢大家。

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